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淋浴房终端市场价格混乱制约发展

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-04-25 16:29:00

  近年来,淋浴房产业如雨后春笋般出现,而作为中国淋浴房产业鼻祖的佛山、中山、萧山更是出现了“三山”鼎立的局面。淋浴房展会、淋浴房行业研讨会、淋浴房协会等一系列行业活动和组织的建立更是有助于整个淋浴房产业做大做强。

  近年来,淋浴房产业如雨后春笋般出现,而作为中国淋浴房产业鼻祖的佛山、中山、萧山更是出现了“三山”鼎立的局面。淋浴房展会、淋浴房行业研讨会、淋浴房协会等一系列行业活动和组织的建立更是有助于整个淋浴房产业做大做强。淋浴房在产区的火热的同时,销区的情况又是怎样的呢?近日,记者走进终端,围绕着淋浴房的话题,进行了一次深入的探访。

  价格混乱

  走进昆明市红星美凯龙家居博览中心一楼的卫浴区里,专业订做淋浴房的品牌有7个,如德立、朗斯、丽莎、旭辉等,多是一些行业内知名淋浴房品牌。记者注意到,专业做淋浴房的品牌店面面积都不大,而且充分利用门店内的墙角等区域,作为转角淋浴房款式的展示。

  朗斯淋浴房的店长小杨告诉记者,现在随着消费者观念的改变,以及淋浴房相比浴缸节水、卫生等特点,近年来,淋浴房在终端市场得到了较为广泛的推广。“从我做淋浴房开始,有2年了,来购买淋浴房的多是一些较为年轻的客户,如80后,年轻人对新事物拥有很强的接受能力,对生活品质要求也较高,对产品要求的实用观念很强,而淋浴房正是有着这些浴缸无法相比的优点。”小杨说到。

  在价格方面,记者综合调查了红星美凯龙几个做淋浴房的品牌资料。专业淋浴房品牌的产品,如果做好完整的一套淋浴房下来,一般价格在3000元左右,这个价格也是普通消费者能够接受的价格。

  作为同样是商场式的家居连锁卖场,居然之家昆明金源店的专业淋浴房品牌就相对较少一些,仅有旭辉、朗斯等三四个专业淋浴房品牌,其他则多是卫浴品牌。

  记者注意到,价格方面,居然之家的淋浴房品牌,做一个普通的下来,基本上价格也是3000元左右,这个价格和其他卫浴品牌的淋浴房价格相去甚远。

  记者在金牌卫浴店面里,该店店长吴一凡表示,现在一些连锁家居卖场入驻的专业淋浴房品牌少,一方面是因为产品价格较高,淋浴房更多是针对高端客户,一般消费者除了观念上的接受之外,还有具有一定的消费能力;另外一方面就是跟卫浴品牌有关,因为现在使用淋浴房已经逐渐成为一种趋势,因此很多卫浴品牌除了卖传统的马桶、浴缸、浴室柜等卫浴产品之外,淋浴房也逐渐成了卫浴品牌的销售主打产品,因此行业竞争也相对激烈。

  记者了解到,在价格方面,以金牌卫浴店内的一款转角淋浴房为例,6mm的钢化玻璃,框架、材料是太空铝材料,滑轮等物件配件为不锈钢材料,这样一套淋浴房,平常出售价格在1500元上下,活动节点还可以有更优惠的价格。当然,这个是一般比较普通价位的产品,更高档的产品,价格自然也更高。

  如果和专业做淋浴房品牌的价格对比起来,卫浴品牌的淋浴房产品普通价格是专业品牌普通价格3000元的一半,这个差距对消费者来说似乎有点大。

  吴一凡表示,专业做淋浴房的品牌,本身进驻卖场的成本就比较高,而且淋浴房的需求还要依据消费者的接受程度,它不像马桶、浴室柜这样的产品,生活必须的卫浴产品,这个跟他的产品性质有关;此外,运营成本增加了,这个增加值肯定就是转移到产品价格上,间接转移在消费者身上。而我们卫浴的就不一样,我们有整个卫浴空间的所有产品,比如有位顾客在这里买了马桶,也看上了浴室柜,就一起买了,之后想装淋浴房,就可以直接做好整个卫浴空间的配套了,这样不仅价格优惠,而且消费者全套的购买同一个品牌更方便今后产品的售后服务的进行。单独的淋浴房品牌只卖淋浴房,单一的产品在需求有限的市场下,就更不好拓展了。

  因此,在产品质量、售后差别不大的情况下,消费者更愿意在卫浴店购买一个品牌的全套卫浴产品。

  卫浴店面内配套的淋浴房相比专业淋浴房品牌,经营多种产品,价格相对较低。记者走访多家卫浴品牌,店里都有淋浴房的样品展示,款式类型也多种多样并不亚于专业淋浴房品牌,都有常见的转角、方形等样式,据店员透露,在卫浴店里购买淋浴房的消费者多是直接购买,无需订做,既方便又实惠,所以转角样式的淋浴房也是最好卖的一款。

  多种因素制约

  淋浴房在终端的发展

  据了解,目前终端市场上的淋浴房主材都是采用6mm或8mm的钢化玻璃,而钢化玻璃是由普通玻璃经过钢化处理而制成,具有高强度、较稳定等特点,虽然有这些较稳定、优良的特点,但时常也能在媒体上看到有消费者遭遇淋浴房爆裂、“自爆门”等事件发生,这对淋浴房在终端市场的推广以及消费者使用安全产生了极大的影响。

  因此,淋浴房使用的安全性和必要性也成为了消费者购买淋浴房时比较头疼的问题。在居然之家,记者遇到了来选购瓷砖的李小姐,说到是否考虑选购淋浴房,李小姐果断回答不选用,因为考虑到卫浴空间面积的问题,如果装上了淋浴房,就会让本身面积就不大的洗手间变得更加狭小,虽然也有角落的位置可以安装转角款式的淋浴房,但是对狭小的空间使用来说一点都不实际。李小姐告诉记者,虽然不考虑选用淋浴房,但是考虑用浴帘之类可以收起来的东西来反之溅水。

  在红星美凯龙朗斯淋浴房的店内,欧阳女士正在了解淋浴房的相关信息,空间、款式、价钱欧阳女士都很满意,但是就是因为家里有老人和小孩,在导购员耐心的对专业钢化玻璃质量标准讲解下,欧阳女士实在还是不放心钢化玻璃,即使是钢化玻璃,也有一定的爆裂几率,担心容易伤及家人。处于安全以及消费能力的考虑,员导购则建议该女士在钢化玻璃上贴一层防爆膜,这样一来即使出现意外,玻璃碎片也只会粘附在贴膜上,不会四溅伤及家人。

  据了解,在卫浴店和专业淋浴房店里的淋浴房,除了价格差异较大之外,产品质保期限差距也很大,朗斯淋浴房(红星店)的导购告诉记者,他们的产品质保期限是一年,如产品安装之后出现问题,一年之内免费上门维修,超过一年质保期就是有偿服务;而金牌卫浴和尚高卫浴的淋浴房免费保修期限都是五年。

  对于这样差异较大的质保期,行业人士多表示原因在于卫浴店的淋浴房多是以配套的形式出售,而一起销售的浴室柜和马桶质保期限也多在五年,因此作为配套产品的淋浴房的质保期限一般情况下都和马桶等其他产品的质保期限一致,这也方便进行品牌产品售后跟踪服务以及消费者使用。而专业淋浴房品牌没有其他配套产品,且经营成本较高,因此质保期限则非常独立,时间也较短。

  此外,除了红星美凯龙和居然之家,记者走访昆明本土卖场,如华洋家居广场、得胜家居博览中心等,淋浴房品牌的基本情况也大致相同,销售模式还是以在卫浴店面里配套销售为主,专业定做的客户较少,且本土卖场专业淋浴房的品牌很少,只有一两家。这很大一部分原因是由于卖场定位的,消费群体不同而有所区别。