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淋浴房营销策略简析

文章出处:http://www.drun88.com网责任编辑:德润淋浴房作者:人气:-发表时间:2014-02-17 09:53:00

 受房地产楼市调控的影响,卫浴产业增长空间受到一定的缩水,但总体来说市场刚需仍然存在,卫浴行业已然不是过去暴利的时代,卫浴经销商在经营店面时,俨然不能采取粗放式的经营策略,否则会陷入生存危机。作为家居必需品,卫浴商家如何做好微利时代的发展策略?

  
  得卖场资源者得天下
  
  作为零售终端最稀缺的资源,卖场终端资源的抢占已经成为各大品牌竞争的焦点。今天的家居卫浴行业已经逐步走向成熟,产品同质化、营销趋同化日益明显,如何在终端得到消费者更多认知,实现最终销售?
  
  卫浴行业走向成熟的标志即是将卖场资源抢占体现。和当年的家电争夺卖场核心位置一样,海尔和美的在各大卖场抢的你死我活,最终“鹬蚌相争渔翁得利”,卖场得到大好处。家居卫浴连锁卖场红星美凯龙及居然之家为在近几年实现快速扩张,以“卖场资源”要挟各大品牌,全国大规模签订“战略协议”,向每家战略合作单位收取300万的“进场保证金”,凡缴纳者,有资格享受A类(最好位置)位置,并获得红星、居然提供的全方位卖场终端资源。这两大品牌已经成长为家居卫浴版的“国美”、“苏宁”,在各市场上演家居卫浴卖场大战。
  
  由此,家居卫浴行业的竞争“被”走向成熟,各大品牌在此纷争中已经意识到:得卖场资源者得天下!
  
  创新营销不断出现
  
  家居卫浴行业的销售模式一直以来被认为“初级化、简单化”,缺乏核心竞争力,然而今天的家居卫浴行业已经向家电、日化等白热行业展现着自身的营销魅力。
  
  持续不断的推出营销创新,可以让淋浴房企业成为行业关注焦点,将品牌高度与终端销售完美结合,扩大了知名度也得到了高端消费群的垂青,可谓一举多得。
 网络营销短平快
 
  随着互联网的盛行,渐渐走入网络时代,一句网络流行语“在网上你不知道对面是一只狗”。但是网络却是诞生奇迹最快的地方,老有微软、甲骨文的兴起,现有百度、谷歌的盛行。于是商家纷纷把营销的战场用在互联网这个看不见硝烟的战场上,因为互联网传播快,受众广。见效快。而网络营销也渐渐成为最流行的模式。
 
  淋浴房这个算是传统的行业也逐渐的把目光放在网络这个战场上,可以说得网络者半壁江山矣。
 
 
  口碑营销效果佳
  
  家居卫浴行业服务成本体现在:人力资源成本高、展厅面积大带来租金居高不下;产品个性化程度高(尤其厨衣柜等定制行业)带来的生产、销售周期长,人力介入多,服务成本高;产品规格大,质量重,导致物流成本高;是典型的“三高”行业。
  
  由于这几个特点,导致服务投入成本高,经销商在经营过程中难免会将厂家要求大打折扣,这又直接导致了销量的参差。
  
  卫浴行业单价相对较高,服务流程长,过程多,是服务型产品和行业,服务到位后客户的口碑能带来大量的新客户,这就是做好服务的口碑营销。
  
  口碑营销却是效果最好,投入最小的营销模式,是中国卫浴行业厂商正在努力寻求发展的方向。而其中最为关键的就是做好服务。
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