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“可怕”中山淋浴房

文章出处:http://www.drun88.com网责任编辑:德润淋浴房作者:人气:-发表时间:2014-07-11 09:55:00

客观而言,笔者真正开始关注淋浴房产业以及产品,是从2010年7月在中山阜沙镇的第一届中山淋浴房展览开始。作为专业的淋浴房展览,在那届展会上,对于初识淋浴房行业的我,最大的感触乃——中山除了五金、灯饰、服装……还有一个叫“淋浴房”的产业。

很直观地说,淋浴房展会不大,几乎一个小时就能走完。但在这个展会上,记忆犹新的是看到了金莎丽在展会上推出的一套“88888元”的淋浴房,天呀,这么贵的产品,到底要怎么卖出去?其次,在那次展会上认识了淋浴房中的德立、凯立、雅立、金莎丽、德润等淋浴房品牌,对“立”字系的淋浴房品牌印象颇深,感觉淋浴房产业貌似一个“立氏”家族,当时还寻思着——难道淋浴房的江湖就是“立”的江湖?

走访完整个展会,留下了太多的疑惑和思考。也正是从那届展会开始,让我开始关注淋浴房行业发展,慢慢由表及里,深入了解中山淋浴房产业这一方不可寻常的天地。

而后开始在上海厨卫展以及各类活动中,陆续接触到中山淋浴房这个产业,也慢慢认识企业的一些领军人物。去年的六月,太阳依旧炙热,阳光依旧激情,我和同事们开始真正走进这些优秀的淋浴房企业,不得不感叹,真是百闻不如一见。今年上海厨卫展上中山淋浴房包馆抱团出击,让我们再次将关注的目光落到了中山。

如果说2013年的中山行是开阔了我对中山淋浴房产业的眼界,那今年六月中旬的二次寻访中山淋浴房优秀企业之行,则让我对这一产业及产区有了进一步的了解,让我窥见了一个士气如虹的“可怕”中山淋浴房产业。

中山淋浴房行业拥有二十多年历史,当地拥有一大批聚集多年,深度扎根产业的淋浴房优秀企业。事实上,淋浴房比浴室柜的历史更长,成立于1995年老牌加枫淋浴房是最早期淋浴房企业的代表,自然成为孵化优秀人才的黄埔军校,培养了许多优秀的淋浴房人才,他们有部分甚至成为了当今淋浴房企业的领军人物。

事实上,以“立”为核心的淋浴房企业也并没有一枝独秀,而是以他们为榜样,又诞生了一批批敢于创新和突破,各出奇招的新生代淋浴房企业。比如朗斯、玫瑰岛、福瑞、莱博顿、圣莉亚、德润等一批后来居上者。

这几年,中山淋浴房名身大振,在终端市场,尤其是国内的主流卖场占据淋浴房核心地位,而且占据淋浴房高端市场,很多优秀经销商都开始争相抢夺中山淋浴房的核心资源,更是让一些国际卫浴品牌在淋浴房上黯然失色。在我看来,中山淋浴房能够在短短时间内取得如何大的关注度和品牌美誉度,与其几大核心原因密不可分。

首先,中山淋浴房的boss们多以外来人口为主,来自五湖四海的老板们要在异地生存发展,必然要付出更多的努力。俗话说“一方水土,养育一方人”,每个区域的人文思维为整个行业带来崭新的思路和发展。尤其是新一批淋浴房领军人物,比如朗斯总经理向伟昌来自四川遂宁,玫瑰岛岛主徐伟和肖杉来自四川达州,而福瑞的领军人物张海锋、张海涛两兄弟则来自湖北随州,德润淋浴房总经理李岳刚来自湖北黄冈,莱博顿的总经理段军会又来自湖南株洲,圣莉亚的领导人邓国兴则来自江西赣州,而德立、凯立的老板基本是本土化,老板基本是中山本地人。但是笔者注意到,他们负责营销品牌的公司高管均来自外地。不同的地方,自然有不同的文化,加上大部分在上个世90年代来到中山,作为南漂一族,都渴望自己能闯出一番天地。为此,他们在产品研发,团队管理,品牌操作上进行全方位的进步和提升。尤其是这些领导人物几乎是高素质的科班出身,本身拥有较高的文化素养,再加上他们后天的努力执着,自然成绩斐然。在我看来,一个产业能够走多远,走多高,取决于核心企业、核心领导人的战略格局、思想方向。俗话说:思想有多远,我们就能走多远。因此,一个好的产业,首先必须有一群优秀的企业领导人!

其次,中山的“土壤”肥沃,在中山这片土地,相对容易吸纳优秀人才,除了企业本身对人才的重视,建立了相对健全的吃住行人性化服务体系外,在中山安营扎寨的成本是相对较低的。相对于广州几万元一平方米的房价,佛山一万元的楼市均价,在中山,现在五六千一平方米的楼盘随处可见;在一些相对偏一些的镇上,房价则更低。整个城市房价的均衡合理,也为很多外来人才提供了较合理的进驻门槛。而且中山每个镇都能做到有规划、有重点,城市生活设施配套以及环境都比较理想,居住环境在珠三角众多城市中,舒适度是较高的。在我看来,好马配好鞍,好的城市环境,好的人文土壤也是一个产业成功的基石。

再次,政府的扶持为整个品牌的升级和推动做出了很大的贡献,从2010年阜沙镇第一届淋浴房展览会的成功举办,到今年淋浴房协会抱团参加上海厨卫展,一方面说明了政府的积极推动作用,另一方面也说明了协会在协调企业内部沟通协作上作出了较大的贡献。政府牵头,协会推动,企业参与形成了三方共赢和合力的平台。政府推动,对企业来说,是事半功倍,如虎添翼。

此外,任何事物的成功都是外因与内因的相互作用结果。中山淋浴房一方面依靠在外界力量的推动,但是更为重要的是汹涌澎湃,激情四射的内部力量。在整个中山淋浴房行业,各大主流企业在创始之初,就已经开始寻找到各自的品牌定位和差异化特色,这使得中山品牌既能脱颖而出,又能与整个行业大势相得益彰。比如朗斯以营销著称,玫瑰岛以设计和强有力的的终端系统致胜,福瑞主打智能牌,德立突出自己的“精工制造”,莱博顿突出“标准化生产和设计创新”,DRUN德润淋浴房行业首创O2O商业模式。他们既有相融之处,又有各自清晰的品牌定位和品牌特色。此外,同行之间互相学习,相互尊重。他们不会随便挖同行的墙角,也不会刻意模仿对方的产品,做到彼此尊重,彼此欣赏。这一点,对于一个行业来说,更是甚为重要。

在终端市场既能抱团取暖,又能成行成市,正如DRUN德润淋浴房李岳刚所言:大家一起玩才好玩,如果只有一两家企业,那该有多么孤独?每个企业都有很优秀的地方,我们主张多向优秀的企业学习,促进行业良性发展。

因此,在中山淋浴房中,同行之间经常聚会,在市场上是竞争对手,在生活中他们惺惺相惜的伙伴,他们商讨的更多的是行业的变化趋势。大家如何保护、推动整个淋浴房产业的良性发展。

在马桶、五金等都在终端一致降价的趋势下,中山淋浴房这两年却带头作整体价位的升级。德立营销总监张延华表示,在几年前,德立就带头提升淋浴房价格,有些产品甚至高达上万元一平方米,德立也成为很多明星指定的品牌。在高端消费者看来,中国人真是不缺钱,但是中国企业缺好产品。为此,在这些领头企业里,统一提升淋浴房的价格与价值,他们不仅要打造“好浴房,中山造”,他们只做高端淋浴房,拉动中国淋浴房的整体升级,更要让大家知道要买好的淋浴房,只管来中山。这也无形中拉动了整个行业的良性竞争。正如玫瑰岛女岛主肖杉所言:纵观国际国内卫浴高端市场,几乎都是由国际品牌主导,马桶有熟悉的科勒、TOTO、美标、杜拉维特、乐家,浴缸有唯宝,五金有汉斯格雅、高仪、汉莎,浴室柜也有很多国际大牌,但是唯独淋浴房很难有全球知名品牌,这是因为淋浴房的非标定制是一个非常“痛苦”的煎熬,国外的品牌不屑于这一块“骨头”,但这却成为了中山淋浴房企业难得的好机遇。玫瑰岛就是要带着乐观的浪漫主义情怀做好淋浴房非标定制大师!

中山淋浴房这几年一直由几家领头企业统一升价,在面临升级转型的同时,大家看到了淋浴房的兴旺发展,也看到了区域品牌的强势力量和区域特色,近年来很多外地的淋浴房企业开始趋之若鹜地来到中山开厂。据段军会的观察,估计这两年来中山开始淋浴房厂房的企业也有两三百家,大小实力良莠不齐,部分外来企业也利用一些不正当竞争来试图“捣乱”整个市场。

当然,在中山淋浴房品牌知名度越来越大的今天,也对整个产区的企业提出了新的考验和更高的要求。比如虽说阜沙镇为中国淋浴房基地,但是淋浴房的分布也是比较广泛的,比如有的企业在港口,有的在沙朗、南头,火炬开发区……他们遍布中山各大镇。在本人看来,企业分布比较散,走访了解还真是不太容易,缺乏聚焦点。此外,虽然建立了淋浴房基地办事处,但是还缺乏一个真正可以展示淋浴房文化和产品的集中窗口。

由于中山淋浴房之前在集中精力做外销,从2008年才开始转型做内销,出口与外销,是两种不同市场,两种销售模式,如何融合和转型,也是企业面临的一大问题,整个品牌体系的打造还需要时间,还需要团队不断强化。

今年为期三天的中山寻访之行匆匆结束,在回来路上跟同事们一起分享这几天的所见所闻时,“高素质”、“重视品牌”、“注重包装”等成为出现概率最高的词汇。无论是中山企业对于工艺的专注与执着,还是展厅和品牌的细节包装,甚至是在此行中遇到的各个企业的老板、职业经理人,他们整体表现出的高素质和专业度,着实让我们这群媒体人印象深刻。中山淋浴房的崛起和发展,有赖于这些各方人才多年来的坚持与付出。我们此行最大的感触,莫过于八字——'可怕"的中山淋浴房!

似乎可以预见,未来,中山淋浴房产业的更上一层楼,也将由这群精英创造。

此文关键字:淋浴房品牌

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