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广东淋浴房:广东淋浴房企业发展求稳 转型待机而动

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-01-07 09:34:00

  广东淋浴房:广东淋浴房企业发展求稳 转型待机而动。 

  广东淋浴房企业用工一年比一年减少。在南阳企业排名老二的杭州水晶卫浴有限公司,是年产值是过亿的企业,从2008年受国际市场影响到现在,出口方面也影响很大,工人从顶峰时得几百人到现在的一百多人左右,国外订单与往年相比减少了不少。另外,笔者在杭州永盛卫浴公司走访时,其厂里的工人告诉笔者说,最近厂里订单比往年少多了,厂里面工人的也比往年少;笔者在中达卫浴走访发现,工人减少,连管理层都去装货,让笔者很惊讶。

  的确,许多广东淋浴房企业老板对笔者反映行业的担忧。笔者与中达卫浴翁总交流时,他也感到国外市场越来越难做,利润空间越来越小,老外对订单要求的条件越来越苛刻,但价格就不给你提上来,感觉没什么意思了;永盛卫浴沈总和笔者聊的时候说,看这种市场形式发展下去,淋浴房产业也没什么好发展的,利润没有什么,又不是什么高科技的东西,他下步都打算把厂房转租出去,要租金得谋其他发展。

  应对:企业谋定而动思转型

  外销形势不容乐观,是企业转型发展的新契机,要么产品工艺转型升级,产品由原来出口型产品转变为适合内销的路子来,企业实现“两条腿”走路的稳健发展。这一点,广东淋浴房企业做得非常好,是全国淋浴房企业的领航者,如今,在全国一二线城市卫浴各大卖场,广东品牌一统天下,其他产业区的淋浴房品牌难于撼动其地位,转型潮像钱塘江一样波涛涌动,无法抗拒。

  那么淋浴房企业那么是如何“过冬”的呢?

  逆势发展,企业做好基本功。杭州盛威卫浴有限公司是一家专业生产淋浴房、淋浴屏及按摩浴缸的卫浴企业,规模产值各方面在南阳镇行业来说也排名前几位,笔者了解到2011年低企业已完成新厂房和新办公楼的建设,企业前不久办进了很气派的办公楼办公,笔者看来,新建办公楼各方面硬件在南阳镇淋浴房企业算是数一数二。笔者从企业负责人交流了解到:在整个行业普遍不景气的情况下,企业反而加大对淋浴房产业的投入力度,无论是厂房的建设,还是设备的增加,硬件设施都得到不断的完善。他对笔者说,企业不会转行,淋浴房产业都坚持做下去,虽然现在是“寒冬”,坚持下去最后都是胜者,国内市场我们一直都在关注,我们品牌建设在等一个好的时机进入。在增加对厂房建设投入方面的还有水晶卫浴和天美卫浴,这些企业厂房都将在2012年投入使用。

 

  稳定客源,待机而动。杭州艾得乐卫浴洁具有限公司是外贸型企业的典型代表,内销市场可以说是忽略不计,笔者曾拜访企业负责人周总多次,他无不耐烦对笔者说他们都是做外销的,内销都不怎么做,笔者一次拜访他时,一向对内销不感兴趣的他,向笔者问起了南阳其他淋浴房企业内销渠道扩展情况,也打算开发国内市场经销商。乐卡卫浴姚经理对笔者说,就目前外贸市场最主要的是要稳住国外客户,提供更好的服务给他们,使他们的忠诚度更高,企业只能做这种维稳的办法了,对于国内市场的开发和品牌的建设,只能等企业发展的一定的规模再谋发展。嘉仕洁卫浴外贸部吕经理认为,目前外贸企业市场都受影响,把原来的老客户维护好才是最根本,企业内销品牌建设投入过大,国内房地产调控未结束,对企业来说是未知数,所以还是等待时机。

  内销市场大有作为。杭州宝仑卫浴有限公司是在淋浴房企业是小型企业代表,笔者跟企业於老板接触多次,他几个亲戚都是做淋浴房企业的,对淋浴房内销有很深体会,他也做了多年,内外销各占一半,在内销方面,虽然渠道建设出现了很多问题,甚至客户资金诚信危机,出现“肉包子打狗,有去无回”的现象,但他一直坚持做下来,没有放弃,目前公司在全国各大城市都有稳定的老客户,内销对他来说是企业不可缺少的部分,从而维持着公司正常的生产。当然,笔者从他公司情况了解到,他公司没有发展壮大,主要是他对品牌建设的忽视。

  笔者认为,对于走转型发展淋浴房企业来说,企业如在国内品牌打造方面还有加强硬件和软件的建设:一是生产工艺、生产设备要更新换代,生产出符合国内高品质消费的产品来,二是企业管理水平、设计研发水平要从单一出口模式转型出来,以及研发和国内销售人才建设。

 

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